A pocas horas de que termine el mercado invernal al Betis todavía le queda alguna tarea pendiente, pero... ¿Qué hay detrás de la oficialidad de un fichaje? ¿Es tan fácil darle salida a uno de tus futbolistas? Vamos por partes.

Una dirección deportiva encabezada por un director deportivo funciona de manera metodológica, y los seguimientos se hacen durante un mínimo de una temporada excepto algunas excepciones. En otro momento hablaremos de cómo se estructura, organiza y se planifica en una secretaría técnica, pero hoy hablaremos de esa secretaría técnica en pleno mercado de fichajes. Normalmente al término de la temporada debe de haber una reunión donde los actores principales serán el director deportivo y el entrenador que estará en los banquillos la siguiente temporada. Ahí debe de haber por partes de ambos una planificación perfecta de lo que sería la siguiente temporada ¿Cómo qué? Número de futbolistas en la plantilla, número de altas, bajas, cuales jugadores y de que perfil llegarán y quienes se irán, etc… todo eso debe de llegar a un consenso entrenador-director deportivo, y ponerse a funcionar y que todo entre dentro del consenso entrenador-director deportivo.

Normalmente llegan muchísimos ofrecimientos por parte de clubes y representantes (en su mayoría estos son los que se suelen filtrar a la prensa) estos ofrecimientos no deben de ser ignorados, partiendo de la base de que te lo están ofreciendo y que normalmente cuando te lo ofrece un representante parece que estás delante del nuevo Messi, estos futbolistas deben de ser estudiados, la mayoría de las veces ya se tienen informes sobre ellos, por lo tanto ya sirve para sacar una conclusión sobre ese futbolista, rara vez ese futbolista ofrecido está en tu lista de prioridades. ¿Cómo se inicia los contactos para un fichaje? Por lo general se inicia mostrando un interés, pero no solo se debe mostrar interés por tu prioridad en la posición a reforzar, debes de mostrar también interés por las otras opciones que tienes para reforzar ese puesto, siempre debes de tener diferentes frentes de negociación abiertos y debes de jugar con esa ventaja.

La negociación con el club de origen: En esta fase del fichaje como es lógico ambos clubes quieren el mayor beneficio económico desde lados opuestos, el primero quiere ingresar la mayor cantidad de dinero posible, y el segundo quiere conseguir el precio más bajo posible, por lo tanto el punto más caliente de esta negociación es la cifra del traspaso y en cuanto tiempo se ha de pagar el traspaso, normalmente el club comprador juega con la baza de “te doy 2, pero si el futbolistas consigue x objetivos te doy 3” y con otra baza para reducir costes, y son el porcentaje de los derechos del futbolista que vas a comprar. Cuando negociamos una cesión otro punto caliente son los minutos que tendrá ese futbolista, el club propiedad de ese futbolista le interesa garantizarle minutos y que esos minutos entren en el contrato, cosa que normalmente termina con la negativa del club interesado, y esa negativa normalmente llega por parte del entrenador, al no querer tener ese compromiso de alinear a un futbolista por que lo obliga un contrato.

La negociación con la agencia de representación: Muy difíciles, como es lógico el representante quiere que su representado cobre lo máximo posible, tenga el mayor estatus posible, tenga buenas clausulas por objetivos y que no tenga una gran clausula, para así si llega una oferta, vuelvan a tener la sartén por el mango para volver a negociar otro contrato. Lógicamente el club comprador quiere todo lo contrario, por lo tanto los puntos más calientes son el sueldo a percibir, los años de contrato, la cláusula de rescisión y los objetivos. Alguna vez encuentras en ciertas negociaciones a representantes que le dan más importancia a la prima de fichaje y su comisión, esto normalmente no es buena señal.
Como podéis ver hasta sobre el papel es un proceso largo, lo ideal en este aspecto es tener las negociaciones abiertas antes del periodo de fichajes, para así tener a favor el tiempo, siempre que juegas a contrarreloj sueles salir perdiendo.

Las salidas: Aquí lógicamente depende del rendimiento del futbolista, no es lo mismo un futbolista que ha rendido a gran nivel pero que te interesa vender para hacer caja (aquí normalmente las ventajas de las negociaciones las lleva el club vendedor), que un futbolista que no ha rendido bien y hay que darle salida (aquí se terminan aceptando incluso propuestas que no benefician en nada al club vendedor). En el caso del Betis el caso mas habitual que se da es lo segundo, futbolistas que no han rendido o que incluso no han tenido ficha y hay que dar salida, puesto que los futbolistas que han rendido no interesa venderlos (excepto una oferta irrechazable) ya que formar parte del actual proyecto. Para el caso del Betis hay que aprovechar las nuevas ligas emergentes y moverse en ellas ofreciendo a esos futbolistas. Esas ligas son China y EEUU con Canadá, ligas donde esos futbolistas pueden tener buenos salarios y rendir a buen nivel. En el caso de china es una liga donde el futbolista es reacio a ir, en el caso de la MLS es un destino mucho más atractivo, y cada vez más es una liga más potente, País, nivel de vida y la competición son los atractivos principales para que el futbolista acepte este destino. Pero ¿Qué pasa si no conseguimos que ningún club se interese por nuestros futbolistas? Se realizan unas negociaciones para rescindir el contrato de mutuo acuerdo, pero son muchas las ocasiones en que los futbolistas y representantes se niegan a ello, por lo tanto hay que dar la carta de libertad a un precio mucho más elevado o dejar al futbolista en la plantilla. Cuando se llega a esta situación hay que apurar lo máximo posible el mercado, ofreciendo al futbolista en unas condiciones extraordinariamente favorables para el club al que se le ofrece, con tal de que el club de origen no pierda dinero, una de estas propuestas suelen ser dejar salir al futbolista a coste cero y que cualquier coste del fichaje sea responsabilidad del club vendedor, todo esto para ahorrarse el salario del futbolista.

Las oficinas de un club profesional como el Betis son un hervidero de trabajo, viajes, llamadas, informes, reuniones, idas y venidas, etc… No es un videojuego, es muy diferente, y eso imagino que lo tenemos claro. En el caso del Betis no es fácil, existe un nuevo director deportivo que estructura su secretaría técnica, pero ellos heredan una planificación que no funcionó y ahora son los responsables de arreglar dicha situación, cosa que en un año es imposible, es como un efecto “embudo” mucho trabajo para tan poca salida, en estas situaciones debes de ser consciente de que tu margen de error es mínimo. Un proyecto deportivo necesita tiempo y paciencia.

Probablemente me preguntaréis que me parece la planificación de la actual temporada, así que lo respondo ya, y creo que la palabra que la mejor la puede definir es “suficiente”, como en el instituto un suficiente es conseguir el aprobado con un 5 o un 6, pero al fin y al cabo es conseguir el objetivo. ¿Qué se podría haber hecho mejor? Por supuesto, todo es mejorable, ahora el trabajo de la actual secretaría técnica está en que la próxima temporada ese suficiente sea el luchar por puestos europeos, y todo lo que sea conseguir más que un suficiente signifique la clasificación para jugar en Europa.

Bueno, espero que haya gustado, me gustaría escribir mas pero me es imposible, si me queréis hacer alguna pregunta intentaré responderlas en la medida de lo posible. Un saludo.